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一(yī)、常規銷售穩步開(kāi)展，做好銷售淡季客戶服務

在第一(yī)季度預售工(gōng)作逐步結束後，公司開(kāi)始進入常規銷售階段。

上半年常規銷售階段，主要工(gōng)作圍繞着“特項銷售”、着力打包推廣大(dà)健康平台資(zī)源、傳統銷售與現有新媒體(tǐ)資(zī)源結合三個方面開(kāi)展。

基于目前較高資(zī)源占用率的情況下(xià)，本着“全面推廣，重點談判”的銷售思路，全力主打“特項資(zī)源”銷售。以公司自有的媒體(tǐ)資(zī)源爲客戶點對點量身打造“私人訂制”化的專有方案。

爲進一(yī)步全面推廣“央視平台大(dà)健康”資(zī)源概念。将代理的《健康之路》、《中(zhōng)華醫藥》、《職場健康課》三擋欄目打包運營，鞏固大(dà)健康資(zī)源概念的優勢。

新媒體(tǐ)資(zī)源經過一(yī)段時期的成功運營已初具影響力，依據其新時代傳播優勢，制定多種資(zī)源回報組合形式，重點向小(xiǎo)型企業或純電(diàn)商(shāng)銷售客戶推廣，憑借品牌優勢主攻“窪地”客戶。爲客戶提高影響力的同時帶動我(wǒ)司傳統廣告銷售業務，實現“雙赢”

在進入二季度後整體(tǐ)市場反饋積極性不高，基本與傳統淡季預期吻合。銷售工(gōng)作重點主要放(fàng)在老客戶維系及新客戶推廣兩部分(fēn)。針對老客戶提出或遇到的問題，逐一(yī)分(fēn)析逐一(yī)解決，積極響應客戶需求。而新客戶推廣方向依然重點集中(zhōng)在四大(dà)行業：白(bái)酒、汽車(chē)、大(dà)健康、城市旅遊。

二、新媒體(tǐ)向營銷變現進一(yī)步探索

緊随新媒體(tǐ)市場發展的步伐以及中(zhōng)央電(diàn)視台對新媒體(tǐ)産品開(kāi)發應用的戰略布局，2018年上半年在原有的新媒體(tǐ)内容工(gōng)作基礎上往營銷變現的方向上進一(yī)步探索。傾力打造四部分(fēn)主體(tǐ)業務：電(diàn)視節目融媒體(tǐ)互動産品、全網營銷、大(dà)健康平台、短視頻(pín)業務。及時将中(zhōng)央電(diàn)視台優質内容及時反映到新媒體(tǐ)産品上，以打造優質内容、産品、服務爲閉環的新媒體(tǐ)産品的爲宗旨來生(shēng)産内容，做好内容的同時實現變現。

三、成功協辦科教頻(pín)道重大(dà)會議，注重員(yuán)工(gōng)技能培訓

上半年我(wǒ)司成功協助舉辦科教頻(pín)道廣告資(zī)源推廣會、中(zhōng)華詩詞大(dà)會（第三季）廣告資(zī)源推廣會，有效的向社會各界展示了科教頻(pín)道2018年的創新思路及節目亮點。

在頻(pín)道不斷提供優秀資(zī)源的情況下(xià)，我(wǒ)司更加注重修煉“内功”，因此對員(yuán)工(gōng)業務技能的培訓更加重視。爲更好推廣我(wǒ)司優秀資(zī)源，滿足員(yuán)工(gōng)内在提升自我(wǒ)的需求，特聘請外(wài)部知(zhī)名講師爲我(wǒ)司全體(tǐ)業務部門及相關職能部門員(yuán)工(gōng)進行了爲期兩天的“關鍵客戶管理——大(dà)客戶銷售課程”的培訓，進一(yī)步提升了銷售人員(yuán)的業務能力，增加了客戶的滿意度和部門間配合的粘合度，培訓滿意度達到92.50%。

四、公司再斬殊榮